Paid search
La paid search ou recherche payante définit les annonces de bannières publicitaires présentes en haut de la liste de résultats d'un moteur de recherche. Ces bannières publicitaires se réfèrent au mot recherché par l’utilisateur au moyen de mots-clés. Pour la plupart des moteurs de recherche, les résultats de cette recherche sont surlignés, afin de les différencier des résultats naturels. Sur Google AdWords, les opérateurs de moteurs de recherche offrent la possibilité d'acheter les espaces pour ces publicités.
Les résultats payants sont un des moyens les plus importants du marketing des moteurs de recherche. Un publicitaire peut s’attribuer certains mots-clés dans le cadre de ses campagnes publicitaires et placer ces mots dans ses annonces, qui dirigent ensuite vers une offre ou un service. Pour ce faire, on peut établir un budget précis qui sera calculé en fonction du nombre de clics, des pages consultées ou des ventes (en comparaison avec les variantes de calcul du marketing affilié).
Les objectifs des résultats payants sont l'augmentation du trafic et du taux de conversion, en particulier la possibilité d'un grand retour sur investissement par clic. Un aspect particulier est de plus non-négligeable : les activités des utilisateurs deviennent mesurables avec les résultats payants. Le budget publicitaire pour un mot-clé peut donc être mis en relation avec les articles achetés, et donc directement lié avec le chiffre d'affaires. Pour contrôler cet indicateur, les mots-clés des résultats payants sur Google sont classés selon des facteurs de qualité.
Le comportement de l'utilisateur se différencie clairement lors des résultats de recherche avec les résultats naturels par rapport aux résultats payants. Cela est principalement lié à la façon de percevoir la page web. Google a mené une étude d'eye tracking afin de déterminer comment les utilisateurs regardent les SERP. Cette étude a montré que les utilisateurs prennent d'abord en considération les zones supérieures des SERP. Seulement après, le regard se dirige vers la droite et vers le bas. Lors d'une deuxième recherche, des domaines qui n'avaient pas été mis en valeur lors de la première recherche sont pris en considération. Il y a donc de bonnes raisons de placer les annonces des résultats payants directement en haut, voire en haut à droite.
Importance pour le SEO
La paid search, qui est un instrument de marketing pour les moteurs de recherche (SEM), ne revêt aucune importance pour le SEO. Les professionnels du SEO concentrent leur attention sur les résultats naturels, tandis que les experts SEM s'occupent des résultats payants. Il est cependant toujours possible de faire un échange entre les résultats SEO et SEM : quels mots-clés fonctionnent bien dans les deux domaines ? En quoi les résultats d'un domaine peuvent se révéler être un avantage pour l'autre ? Cela appelle donc une communication poussée entre ces deux groupes d’experts.
Liens web
- Le trade marketing aujourd’hui : avis et prédiction sur une industrie en pleine transformation, criteo.com, ouvert le 13.11.2017
- Définition : Search marketing, definitions-marketing.com, ouvert le 13.11.2017