eCPC
L‘eCPC (en anglais effective Cost per Click) désigne le coût effectif pour un clic (CPC). Le CPC est une valeur définie avant le début de la campagne, tandis que l‘eCPC est, en général, calculé une fois la campagne terminée ou pour estimer les coûts au cours de la campagne. L’eCPC est souvent utilisé pour la comptabilisation sur les grands réseaux de publicité ou lors de la diffusion d’annonces avec Google AdWords. Il existe aussi l’eCPM, utilisé pour le décompte des impressions de pages.
Contexte
Afin d’évaluer l’efficacité de la publicité en ligne sur les réseaux ou des campagnes de référencement payant, les responsables du marketing ont besoin de chiffres exacts. Pour faciliter la planification des coûts, un CPC est défini avant le début de la campagne. Il est ici la plupart du temps question du prix maximal qu’un annonceur est prêt à payer par clic. La majorité des campagnes étant cependant réalisées via des plateformes d’enchères, les coûts effectifs peuvent différer du CPC défini au départ.
Dans le cadre des réseaux d‘affiliés, les affiliés sont en général rémunérés sur la base d’un modèle de CPO. Ici, vous ne pouvez pas connaître la valeur d’un clic sur une annonce présentée sur votre site Internet. L’eCPC ne peut, dans les deux cas, être utile qu’en cas d’un calcul plus précis, pour de la planification, ou pour l’optimisation de campagnes nouvelles ou existantes. Les responsables du marketing affilié peuvent utiliser l’eCPC pour déterminer la valeur d’une prestation, ici des clics sur une annonce, quel que soit le type de paiement.
Calcul simple
L‘eCPC est très facile à calculer. Une fois la campagne terminée, il suffit de diviser les coûts de la diffusion des annonces par le nombre de clics effectivement obtenus.
Exemple :
Coûts de la diffusion des annonces publicitaires : 1 000 €
Nombre de clics : 5 000
1 000€ : 5 000 clics = 0,2€/clic = eCPC 0,20c.
Si les affiliés déterminent leurs revenus publicitaires grâce au CPO, ils peuvent également les convertir en eCPC. Il convient ici de diviser la somme de toutes les rémunérations par le nombre de clics. L’éditeur obtient ainsi des renseignements sur la valeur d’un clic sur son site Internet.
Exemple :
revenus : 500 € clics sur le site web: 10 000
500 € : 10.000 = 0,05 € / clic = eCPC 0,05c
eCPC avec Google AdWords
En ce qui concerne les campagnes AdWords, la valeur du CPC effectif ne repose pas uniquement sur le calcul des coûts divisés par le nombre de clics ; elle est influencée par d’autres facteurs. Étant donné que dans le cadre du programme de Google AdWords, il s’agit également d’une enchère pour des offres de CPC, chaque annonceur formule une offre pour la diffusion d’annonces publicitaires sur la base de mots-clés dans sa campagne. À chaque requête de recherche, l’enchère pour les espaces publicitaires disponibles est renouvelée. C’est au final le mot-clé avec le meilleur classement pour les annonces qui remporte l’enchère. Il est également possible de proposer des annonces de texte mises en avant pour les mots-clés ayant reçu moins d‘offres. Le classement de l’annonce est en effet déterminé en fonction de l’offre et du facteur de qualité du mot-clé. L’eCPC peut ainsi activement être influencé par les annonceurs dans le cadre de programmes publicitaires tels que Google AdWords, grâce à l’optimisation successive des textes des annonces ou des mots-clés sélectionnés.
Importance pour le marketing digital
Les agences de marketing en ligne reçoivent un budget fixe de la part de leurs clients pour les campagnes publicitaires. Ce budget doit être optimisé au maximum. Dans ce cas, l’eCPC pourrait par exemple être utilisé comme indicateur clé de performance à atteindre à l’aide des mesures publicitaires. Une telle procédure serait notamment possible dans le cadre de la diffusion d’annonces de texte dans le programme AdWords. Si une rémunération fixe par clic est définie au préalable avec d’autres éditeurs, l’eCPC sert à comparer les différents prestataires et chaque campagne à l’aide du coût effectif d’un clic.
En ce qui concerne le marketing affilié, des plateformes peuvent déterminer la valeur d’un clic sur les liens des affiliés à votre site Internet à l’aide de l’eCPC. Il est ici également possible, par exemple, de calculer l’eCPC pour certaines sous-pages ou catégories seulement. Vous pouvez donc présenter clairement et en toute transparence la monétisation des sites web aux clients annonceurs.
Référence
CPC optimisé (eCPC) : définition, support.google.com, ouvert le 19.09.2017