SEA


Le SEA est une branche du marketing online et un disciple du marketing de référencement avec le SEO. Dans le SEA, les publicités sous forme d’images ou de textes sont postées dans les moteurs de recherche comme Google ou Bing. Les publicités sont souvent placées de façon proéminente dans les SERP. L’affectation de publicités dans le cadre du SEA constitue la source de revenue principale des fournisseurs de moteurs de recherche.

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SEM vs. SEa. vs SEO

Les termes SEO, SEA et SEM sont la plupart du temps utilisés de façon moins sélective. Les descriptions suivantes essaient de comparer et de contraster ces terminologies du marketing.

SEM

  • Search engine marketing
  • Combinaison entre le SEO et le SEA, branche du marketing online

SEA

  • Search engine advertising, abrégé SEA
  • Réservation de publicité sous forme de textes ou d’images dans les pages de résultats de recherche ou sous d’autres sites
  • Réservation d'annonces dans les SERP sur la base d'offres sur des mots-clés pour lesquels les annonces sont placées
  • Un bon référencement peut être réalisé au travers de l’optimisation des textes et offres publicitaires
  • Contrôle clair des mesures publicitaires avec un succès mesurable
  • Sert à augmenter le trafic ou à améliorer l’image de la marque
  • Peut constituer un volet d’une campagne de marketing temporaire
  • Nombreuses possibilités de targeting et retargeting
  • Peut représenter une volet du remarketing
  • Reconnu comme publicité

SEO

  • Search engine optimization, optimisation du référencement ou optimisation pour les moteurs de recherche
  • Inclut des mesures à la fois de l’optimisation on-page et off-page dans l’indexation des moteurs de recherche
  • Des bons référencements peuvent être réalisés avec l’optimisation onpage du site et des facteurs off-page.
  • Pas de garantie décisive que ces mesures d’optimisation mènent à de meilleures positions pour certains mots-clés
  • La stratégie de marque est plutôt une partie secondaire de la stratégie SEO
  • Le SEO se déroule la plupart du temps sur le long terme
  • Le targeting peut être seulement réalisé avec des tests, des évaluations et des estimations qui mènent à l’adaptation progressive du contenu
  • Relativement invisible pour l’utilisateur

Objectifs du SEA

Le SEA est normalement utilisé en tant que volet d’une stratégie de marketing ou de branding. Un des objectifs principaux du SEA est d’augmenter le taux de clics, car le nombre de clics sur un site web peut rapidement augmenter avec le placement d’un espace publicitaire. En outre, le taux de conversion est particulièrement important pour le SEA, car il détermine en fin de compte les coûts publicitaires et donc le ROAS.

Dans le même temps, le SEA peut être utilisé pour générer une pression publicitaire avec des impressions page d’une campagne d’affichage. La plupart du temps, les publicités sont utilisées par les consommateurs dans l’industrie du e-commerce, car le SEA vise à persuader l’utilisateur d’acheter. Ainsi, un des objectifs principaux est bien d’augmenter la conversion sous forme de ventes.

Cependant, les inscriptions à une newsletter ou les téléchargements - qu'on peut recenser comme des leads - peuvent être manipulés au moyen du SEO. Le cadre des mesures du SEA est donc toujours dépendant de l’ampleur du budget investi, ainsi que du volume de recherche précis des mots-clés recherchés.

Google AdWords

Google AdWords est un produit de Alphabet Inc. qui offre aux marketeurs un grand éventail d’opportunités de publicités dans le domaine du SEA. Le principe du placement de publicité via Google AdWords est basé sur la vente aux enchères. Les publicitaires font une offre pour des mots-clés spécifiques ou alors ils payent pour des clics sur l'annonce publicitaire. Des facteurs tels que la qualité de la landing page, la qualité du texte publicitaire, la pertinence des mots-clés et un historique positif du compte AdWords jouent un rôle crucial dans le placement final de textes ou de bandeaux publicitaires. Ces derniers, postés par Google AdWords, sont toujours considérés comme publicités. Les formes suivantes de publicité utilisent probablement Google AdWords :

  • Textes publicitaires classiques : un publicitaire sélectionne des mots-clés avec lesquels son texte publicitaire sera affiché en position première dans le SERP. Cela implique la création de campagnes, chacune constituant des groupes publicitaires. Chaque groupe publicitaire est catégorisé dans des publicités basées sur une sélection de mots-clés. Si un utilisateur recherche un de ces mots-clés, la publicité AdWords correspondante sera affichée.
  • Shopping Ads : avec l’option PLA, Google AdWords offre la possibilité de placer des publicités de produits directement créées depuis un fichier de produit généré par le consommateur. Cette modulation est faite en spécifiant les données structurées dans le flux de données.
  • Les publicités d’affichage : il s’agit de publicités sous forme de texte ou d’images qui peuvent être placées sur des plateformes appartenant au réseau publicitaire de Google. Une inscription à ce réseau doit être effectuée sur la plateforme Google AdSense.
  • Vidéos publicitaires : les annonceurs du programme Google AdWords peuvent également placer des annonces sur YouTube. Des publicités textuelles ou vidéo sont disponibles à cet effet.
  • Ads dans Gmail : si vous utilisez Google AdWords, vous pouvez également réserver des annonces dans les comptes Gmail. Le paiement s'effectue via CPM ou CPC.

Google AdWords offre la possibilité de combiner plusieurs formes de publicité pour le SEA. Des placements simultanés de PLA, de textes publicitaires et d’affichages publicitaires sont donc possibles. La plateforme AdWords est une des plus utilisées dans le monde en tant qu’outil SEA. Avec le programme AdWords Express, Google a offert aux petites entreprises la possibilité d’utiliser le SEA sans devoir créer leurs propres campagnes. Les fichiers requis sont automatiquement générés par Google. Le publicitaire fournit uniquement le budget alloué à cette action.

Publicités Bing et Yahoo

Avec Yahoo, Bing offre aussi sa propre plateforme de SEA. La fonction publicitaire de Bing/Yahoo est semblable à celle de Google Adwords. Cependant, en raison de la dominance de Google sur le marché, Google AdWords est la plateforme la plus utilisée en Europe pour le SEA. Néanmoins, une stratégie compréhensive du SEM doit aussi inclure des possibilités de publicités avec Bing et Yahoo. C'est le cas, par exemple, aux États-Unis, où Bing détient une part de marché nettement plus importante qu'en Europe.

Autres plateformes de SEA

À côté des plus grands fournisseurs de moteurs de recherche, presque tous les autres moteurs de recherche offrent leurs propres programmes de publicité. Le SEA peut devenir avantageux avec ces moteurs de recherche spécialisés en fonction de la cible. Comme alternative aux annonces d'achat de Google AdWords, les annonces de produits Amazon peuvent également être placées sur la plate-forme Amazon.

Par exemple, si on veut qu’un site web ait aussi du succès en Russie, on devrait prendre en considération la plateforme Yandex. Si un online shop veut faire de la publicité sur des pièces automobiles, il existe l’option de placer cette publicité sur différents portails de comparaison de voitures.

Modèles de placement

Dans le SEA, placer sa publicité se base sur plusieurs dispositions :

  • CPC (coûts par clic) : le publicitaire précise combien il souhaite payer par clic.
  • CPA (coûts par acquisition) : le publicitaire précise combien il souhaite payer par conversion réalisée au moyen de ces mesures publicitaires.
  • CPM (coûts pour mille) : le publicitaire précise combien il souhaite payer pour 1 000 impressions de sa publicité.
  • Coût par appel : certains portails publicitaires offrent la possibilité de préciser combien un publicitaire est prêt à payer par visite.
  • Coût par lead : selon le portail web, les coûts pour les leads tels que l'abonnement à une newsletter ou le téléchargement d'un PDF peuvent également être déterminés.

Impacts du SEA sur le SEO

Bien que le SEA n’est pas considéré comme du SEO, il peut avoir un très grand impact sur le référencement d’un site web. Cela fait donc du SEA une sorte de mesure indirecte du SEO. Si un online shop augmente son impact publicitaire grâce à des mesures SEA, et par conséquent augmente sa visibilité et sa portée, il est à prévoir que le nom de la boutique en tant que marque sera tapée dans la barre de recherche. Ainsi, la marque se voit renforcée ainsi que sa crédibilité dans la branche. Depuis la mise à jour Vince, la marque joue un rôle plus important dans le SERP. Par exemple, un site web peut augmenter sa notoriété avec l'aide du SEA et, si une campagne est couronnée de succès, peut ainsi générer plus de trafic via la recherche naturelle, car la marque est connue de nombreux utilisateurs et ils décident dans les SERP de l'URL la plus connue, même si elle se classe moins bien.

Avec le SEA, Google ou tout autre moteur de recherche reçoit de nouvelles informations sur les visites d’un site web. Depuis que le taux de clics et le taux de rebond sont aussi considérés dans l’évaluation d’un site web, des mesures réussies du SEA mènent aussi à une amélioration de la qualité d’un site web. Une autre conséquence directe des mesures SEA est que le site web et/ou la boutique en ligne deviennent plus connus, et cela résulte à un accès hors connexion grâce au bouche à oreille.

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