Marketing d'affiliation

Le marketing d’affiliation est un programme entre un vendeur/annonceur et un affilié. Ce concept de vente est caractérisé par une commission basée sur le succès qui est payée par le vendeur. Le montant de la commission est convenu entre le vendeur et son partenaire. L’affilié est responsable du portail d’affiliation et gère l’espace publicitaire. Le marketing d’affiliation peut être implanté en ligne, mais aussi hors ligne.

Comment ça marche

Le marketing d’affiliation est une méthode de marketing en ligne qui permet aux entreprises de promouvoir leurs produits et services. Par conséquent, les entreprises peuvent rechercher des affiliés - des partenaires commerciaux - qui placent des publicités sur leurs propres sites sous forme de liens ou bannières publicitaires. La publicité est réalisée par le vendeur, de sorte que l’affilié est en fait le média intermédiaire. Le partenaire est payé de différentes façons, qui sont détaillées un peu plus loin selon le modèle du coût par action. Les programmes d’affiliation peuvent être créés avec le vendeur même et en coopération avec l’affilié choisi. Alternativement, les réseaux d’affiliation offrent un large choix d’affiliés pour les vendeurs (contre paiement). De tels réseaux soutiennent souvent les deux partenaires, avec la création de la campagne et le paiement des commissions.

Vendeur et affilié

Le vendeur, aussi appelé marchand ou annonceur, est une des deux parties prenantes au programme de partenariat qu'est le marketing d’affiliation, qui est concrètement une coopération entre des vendeurs et des partenaires de réseau. C’est le vendeur qui offre le programme et le matériel publicitaire. En tant que commerçant en ligne, il coopère avec un fournisseur de site web, également appelé éditeur ou affilié, qui offre son site web comme un support publicitaire pour des bannières ou autre.

Grâce à cette coopération, le vendeur sait que son produit est présenté à un éventail de clients potentiels plus large, ce qui augmente la portée. Pour rendre le partenariat le plus efficace possible, le vendeur doit choisir un partenaire publicitaire qui a une grande popularité. En outre, les intérêts des groupes cibles doivent être similaires, afin d’atteindre un effet publicitaire élevé. L’affilié est un homologue pour le vendeur, ainsi qu’un partenaire de vente pour la campagne dont le vendeur profitera. L’affilié est payé pour l’espace publicitaire qu’il met à disposition du vendeur.

Modèles de paiement

Il existe de très nombreux modèles de paiement, pour ne citer qu’eux le Pay Per Click, Pay Per Lead, Pay Per Sale, Pay Per Click Out, Pay Per Link, Pay Per Print out, Pay Per View, Pay Per SignUp, Pay Per Install, le paiement à vie ou le paiement airtime. Pay est souvent remplacé par "coût". Les modèles les plus utilisés sont :

Coût par clic (CPC)

Avec le coût par clic ou Pay Per Click, le vendeur ne paie pas l’affilié selon un taux forfaitaire, mais il paie un certain montant si un utilisateur clique sur la publicité. Ainsi, un paiement n’est effectué que si un utilisateur réagit à la publicité en cliquant dessus et en se laissant conduire vers le site web de l’annonceur. Avec ce modèle, l’entreprise ne doit payer que si l’utilisateur a vraiment reconnu la publicité.

Coût par lead

Avec cette méthode, le paiement est calculé avec le paiement par lead. Chaque lead représente un contact gagné. Ce modèle est principalement utilisé dans des domaines où il n’est pas fréquent de vendre directement quelque chose à des clients anonymes, comme par exemple dans le secteur des assurances. Les leads peuvent être également obtenues via des demandes de catalogue ou des abonnements à des newsletters.

Coût par vente

Ce modèle calcule le paiement sur le nombre de fois qu’un client achète quelque chose en cliquant sur la bannière. Avec les Unique Identifiers, les actions d’un utilisateur peuvent être identifiées, de sorte qu’il est possible d’assurer qu’un achat a effectivement été réalisé directement après avoir cliqué sur la bannière. Ce système s’appelle aussi le coût par commande, mais cela entraîne des frais pour chaque commande. D’autres modèles qui ne suivent pas le coût par action sont par exemple le coût pour mille (CPM) ou le coût par impression.

Conclusion

Le marketing d’affiliation comprend des avantages pour les deux parties. L’entreprise du vendeur peut acquérir des clients à bas prix et connaître une augmentation de sa reconnaissance, car le partenaire peut développer des ventes grâce au système d’affiliation. Si la présence web est correctement utilisée et que l’affilié est judicieusement sélectionné, des ventes importantes peuvent réellement être développées. Afin d’utiliser le marketing d’affiliation de manière efficace, de la patience, une bonne planification et la créativité sont requises, car mieux est l’emplacement publicitaire, plus de clics peuvent être générés.

Le marketing d’affiliation peut aussi être utile pour les blogs, si des transactions d’arbitrage favorables sont utilisées pour générer du trafic.

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